Resumo Executivo
Visão consolidada dos principais indicadores do período, com comparativo sobre os 30 dias anteriores.
Investimento em Mídia
R$ 20.364
Google Ads — todas as campanhas de busca
Leads de Mídia (limpos)
132
156 brutos − 24 do teste de automação (já encerrado)
Custo por Lead — Mídia
R$ 154
Busca (Google) — dentro da meta de R$ 250
Leads Qualificados (CRM)
41
Qualificados pelo comercial no mês
Agosto fechado: 132 leads de mídia a R$ 154 — e a conta higienizada
O mês entregou 132 leads de busca (limpos) com custo por lead de R$ 154, bem dentro da meta de R$ 250, sobre R$ 20.364 de investimento. Removemos 24 conversões-lixo que um teste de automação (AI Max) trouxe em inglês/fora do perfil — o teste foi medido e encerrado, então o número que fica é confiável. No CRM, o time qualificou 41 leads no mês (número operacional, em conferência com o comercial).
Rastreamento reformulado — origem correta em cada lead
Concluímos uma reformulação completa do rastreamento entre Google Ads, GA4 e Tag Manager (UTMs padronizadas, GA4 consolidado e correção da marcação de conversão). Antes, boa parte dos leads de mídia chegava ao CRM sem identificação de origem; agora cada lead carrega a origem certa e a contribuição de cada canal passa a ser medida com precisão.
Onde está a eficiência (e a correção do mês)
Fortinet/FWaaS é o lead mais barato da conta (R$ 47 no Fundo de Funil) e opera com cobertura baixíssima — é o território com mais espaço para crescer; orçamento já ampliado. Eventos segue forte (50 leads, CTR de 22%). Correção honesta: Concorrentes parecia o mais barato, mas era ilusão da correspondência ampla puxando buscas em inglês — limpo, o CPA real é R$ 213; o passo certo lá é apertar a correspondência, não despejar verba.
Presença geolocalizada no FEBRABAN TECH 2026 (Meta/Instagram)
Nos dias 24 a 26/08 rodamos uma campanha pontual no Instagram/Meta pinada no raio de 1 km do Distrito Anhembi (SP), local do FEBRABAN TECH 2026. Objetivo: colocar a marca Telium diante dos decisores de TI e do setor financeiro que circulavam pelo evento. Resultado: 2.790 pessoas alcançadas, CPM de R$ 7,51, por R$ 21 no total. Campanha encerrada ao fim do evento.
Estratégia da Conta
Posicionamento e racional de otimização adotado para a conta Telium Networks.
Por que otimizamos por CPL e não por ROAS
A Telium Networks opera em venda consultiva B2B: não há transação de e-commerce e o valor do contrato só se materializa depois de proposta comercial e aprovação interna do cliente. Nesse modelo o ROAS não é uma métrica operacionalizável — qualquer retorno sobre venda aparece com defasagem e fora da janela de atribuição da mídia.
A métrica-alvo é o CPL: o custo por lead entregue ao time comercial. É o que a mídia efetivamente controla e o que permite decidir, semana a semana, onde concentrar investimento. A meta acordada é de R$ 250 por lead — o custo de referência de um lead qualificado de link dedicado no B2B, coerente com o ticket recorrente e o ciclo de contrato longo do produto.
A conta é organizada em territórios de disputa, cada um com uma intenção de busca distinta e um custo de aquisição próprio. A leitura de desempenho é feita por território — e não pela média da conta — porque é isso que revela onde há espaço para crescer e onde há espaço para refinar.
Territórios de disputa
Link Dedicado — Genéricos
Em otimizaçãoCaptura de demanda ativa de TI buscando conectividade sem marca definida: "link dedicado", "internet dedicada", "contratar link dedicado". É o maior território em volume e o mais disputado — concorre diretamente com as grandes operadoras (Vivo, Algar).
Link Temporário / Eventos
Dentro da metaDemanda de alta intenção e janela curta: empresas organizando eventos e feiras que precisam de internet temporária. Maior volume e maior CTR da conta (22%); já domina metade das impressões (50%) e ainda deixa demanda na mesa por orçamento.
Concorrentes
Em otimizaçãoInterceptação de quem busca uma operadora rival. Correção de agosto: parecia o território mais barato, mas era ilusão da correspondência ampla puxando buscas em inglês (leads-lixo já negativados). Limpo, o custo real é maior — o passo é apertar a correspondência antes de escalar verba.
Institucional / Marca
Em otimizaçãoDefesa da marca Telium no leilão e captura de quem já conhece a empresa. CPC baixo e CTR alto, mas parte do clique é cliente existente buscando suporte — verba reduzida para R$ 30/dia e realocada para aquisição.
Fortinet / FWaaS
Dentro da metaSegmento técnico de maior ticket: gestores de TI buscando firewall gerenciado e Firewall as a Service. É o lead mais barato da conta e opera com cobertura baixíssima (IS ~10%) — muita demanda técnica não capturada. Orçamento ampliado para R$ 40/dia por campanha.
Análise de Mídia — Google Ads
Leitura profunda por campanha: eficiência, o cenário competitivo de cada território (quanto do leilão a Telium ganha e por que perde o resto) e as palavras que efetivamente geram lead. Agosto/2026 — leads limpos (excluídas 24 conversões do teste de automação, já encerrado).
Melhor custo/lead
Fortinet — Fundo de Funil
R$ 47 por lead
Maior CTR
Eventos
22,0% de cliques
Mais disputado
Link Dedicado
CPC R$ 12,12
Higiene de dados
24 leads-lixo removidos
do teste AI Max, já encerrado
Link Dedicado
Produto principal — demanda ativa de conectividade empresarial
Investimento
R$ 7.695
Leads
40
CPA
R$ 190
CTR
10,5%
CPC médio
R$ 12,12
Território mais disputado da conta (Vivo, Algar). Não perde nada por orçamento (0%) — perde 55% por posição/qualidade, e o CPC de R$ 12,12 reflete o leilão pesado. A alavanca aqui é qualidade de página e lance. Removemos 9 leads-lixo que o teste de automação trouxe em inglês/fora do perfil.
Palavras campeãs
- internet dedicada · frase12 leads
- link dedicado · frase11 leads
- link de internet dedicado · frase6 leads
- ip fixo empresarial · frase6 leads
- ip fixo · exata5 leads
Termos que mais convertem
Eventos / Link Temporário
Demanda de alta intenção e janela curta — internet para eventos
Investimento
R$ 7.270
Leads
50
CPA
R$ 145
CTR
22,0%
CPC médio
R$ 8,29
O maior volume e o maior CTR da conta (22%) — o anúncio casa muito bem com a busca. Já domina metade das impressões (IS 50%) e ainda deixa 23% na mesa por orçamento: há demanda de eventos capturável com mais verba, sem perder eficiência.
Palavras campeãs
- internet para eventos · frase14 leads
- wifi eventos · frase8 leads
- wifi para eventos · frase7 leads
- locação de internet para eventos · exata6 leads
- link de internet para eventos · frase4 leads
Termos que mais convertem
Concorrentes
Interceptação de quem busca operadora rival
Investimento
R$ 2.447
Leads
12
CPA
R$ 213
CTR
16,7%
CPC médio
R$ 5,25
Correção importante: parecia o território mais barato, mas era ilusão da correspondência ampla — ela puxava buscas em inglês (“business internet”, “telecom services”) que somavam 15 leads-lixo (R$ 919). Limpo, o CPA real é R$ 213. Perde 59% por orçamento, mas o passo certo aqui é APERTAR a correspondência (negativas já aplicadas), não despejar verba.
Palavras campeãs
- internet fixa empresarial · ampla5 leads
- internet e telefone fixo para empresas · ampla4 leads
- telium (interceptação) · ampla3 leads
Termos que mais convertem
Institucional / Marca
Defesa da marca no leilão e captura de quem já conhece
Investimento
R$ 1.753
Leads
9
CPA
R$ 191
CTR
19,8%
CPC médio
R$ 5,30
CPC baixo e CTR alto, como esperado de marca. Boa parte do clique é cliente existente buscando suporte — por isso a verba já foi reduzida (R$ 30/dia) e realocada para aquisição de novos clientes.
Palavras campeãs
- telium telecomunicações · ampla9 leads
Termos que mais convertem
Fortinet — Fundo de Funil
Segurança gerenciada — público técnico de maior ticket
Investimento
R$ 607
Leads
13
CPA
R$ 47
CTR
2,1%
CPC médio
R$ 7,59
O lead mais barato da conta (R$ 47) num público altamente qualificado. Opera com cobertura baixíssima (IS 11%, perde 63% por posição) — há muita demanda técnica não capturada. Orçamento ampliado para R$ 40/dia; é o território com mais espaço para crescer com eficiência.
Palavras campeãs
- soc as a service · ampla7 leads
- firewall fortinet · ampla3 leads
- comprar fortigate · ampla2 leads
- preço fortigate · ampla1 lead
Termos que mais convertem
Fortinet — Soluções
Segurança — linha de produtos e licenças Fortigate
Investimento
R$ 591
Leads
8
CPA
R$ 74
CTR
4,1%
CPC médio
R$ 5,58
Segundo lead mais barato da conta (R$ 74). Cobertura baixa (IS 10%) — assim como o Fundo de Funil, tem espaço para crescer no público técnico. Orçamento ampliado para R$ 40/dia.
Palavras campeãs
- soc as a service · exata4 leads
- firewall fortinet · frase1 lead
- comprar fortigate · exata1 lead
- fortigate 120g · exata1 lead
Termos que mais convertem
Redundância de Link
Novo território — empresa que já tem link e quer contingência
Investimento
R$ 0 (começando)
Leads
0
CPA
—
CTR
—
CPC médio
—
Campanha nova, ligada no fim de agosto (estava sem entregar por um ajuste de configuração). Já aparece em 39% dos leilões do nicho. Sem conversão ainda — em validação antes de ampliar verba.
Palavras campeãs
- redundância de internet · frase0 leads
- segundo link dedicado · frase0 leads
- link de contingência · frase0 leads
Termos que mais convertem
Funil Comercial
O que acontece com os leads depois de gerados — leitura do CRM no mês em curso (1 a 31 de agosto de 2026), cruzada com a mídia no mesmo período.
Leads de mídia (busca)
132
Conversões Google Ads no período
Qualificados (CRM)
41
Contagem operacional do comercial — em conferência
Custo por Lead
R$ 154
Mídia (busca) — dentro da meta de R$ 250
Mídia ↔ CRM
Alinhado
Origem correta em cada lead após a reformulação
Da mídia ao lead qualificado — o mesmo mês, os dois lados batendo
Depois da limpeza do sinal de conversão (25/07), o que o Google Ads conta é praticamente o que chega ao CRM como lead real.
132
conversões (busca)
Google Ads
Sinal de formulário, origem rastreada
441
criados no mês
Registros no CRM
Inclui suporte, IA e sem-info (ruído a filtrar)
41
pelo comercial
Qualificados
Contagem operacional — em conferência
Os 9 leads comerciais convivem com registros de outra natureza no CRM (atendimento automático, suporte, contatos sem informação) — por isso a leitura foca no lead comercial real, que é o que a mídia entrega e o que o time trabalha.
O "custo por lead" do painel conta só o cadastro — o WhatsApp fica de fora
O Google Ads credita como lead, basicamente, o cadastro do formulário. Mas boa parte da mesma verba gera contato direto por WhatsApp — que o painel não soma no custo por lead. Contando os dois canais, o custo real por lead cai quase pela metade.
R$ 154
Custo por lead no painel
Divide a verba só pelos cadastros de formulário (132 no mês).
+91
WhatsApp não creditado
Conversas de WhatsApp iniciadas pela mesma verba, que o painel não conta como lead.
R$ 91
Custo por lead real
Formulário + WhatsApp (223 leads) sobre o mesmo investimento.
Os leads que chegam qualificados por WhatsApp já são reconciliados no CRM por atribuição offline — a mídia passa a ser medida pelo resultado real, não só pelo cadastro.
Mídia e CRM agora falam a mesma língua
Depois da reformulação do rastreamento em agosto (UTMs padronizadas, GA4 consolidado e marcação de conversão corrigida entre Google Ads, GA4 e Tag Manager), cada lead que chega ao CRM carrega a origem correta. Acabou o descolamento entre o que a mídia contabiliza e o que o comercial recebe: as 132 conversões de busca do mês são rastreadas até o CRM, e o time qualifica 41 leads a partir desse fluxo (número operacional, em conferência). Cada lado enxerga a mesma realidade.
A maior alavanca agora é o aproveitamento — não gerar mais lead
O pipeline recebeu 441 registros no mês, mas boa parte empaca em "novo lead" ou "sem retorno" antes de ser qualificada. O próximo salto de resultado não está em aumentar o volume, e sim em converter uma fatia maior dos leads que já chegam dentro da meta de custo. É exatamente o papel da cadência estruturada de contato (Playbook Comercial, já disponível): um mínimo de tentativas em canais distintos antes de descartar, recuperando oportunidades que hoje param no primeiro contato — sem nenhum investimento adicional em mídia.
Próximo passo de instrumentação: atribuição lead a lead
Com o rastreamento de origem já corrigido, o próximo passo é casar automaticamente cada venda com a campanha que a originou (via identificador de clique gravado no CRM). É isso que vai permitir medir ROI por campanha e priorizar investimento pelo que realmente gera contrato — não só por custo por lead.
Pesquisa de Mercado
Volume de busca e faixa de lance por palavra-chave — Planejador do Google Ads, Brasil, julho/2026.
| Palavra-chave | Território | Vol./mês | Concorrência | Lance topo de página | Na conta |
|---|---|---|---|---|---|
| link dedicado | Genéricos | 2.400 | Médio | R$ 5,22 – R$ 42,56 | |
| ip fixo | Genéricos | 1.900 | Baixo | R$ 1,80 – R$ 7,87 | |
| internet empresarial | Genéricos | 1.300 | Alto | R$ 10,35 – R$ 69,74 | — |
| internet para empresas | Genéricos | 880 | Alto | R$ 12,03 – R$ 87,27 | — |
| internet dedicada | Genéricos | 720 | Alto | R$ 6,83 – R$ 42,11 | |
| plano de internet empresarial | Genéricos | 590 | Baixo | R$ 7,38 – R$ 49,89 | — |
| banda larga empresarial | Genéricos | 590 | Baixo | R$ 10,33 – R$ 50,80 | — |
| internet para eventos | Eventos | 210 | Alto | R$ 3,92 – R$ 27,20 | |
| internet temporária | Eventos | 70 | Alto | R$ 2,81 – R$ 12,23 | — |
| wifi para eventos | Eventos | 40 | Alto | R$ 2,08 – R$ 18,45 | |
| fortinet | Fortinet/FWaaS | 27.100 | Médio | R$ 2,31 – R$ 9,80 | — |
| fortinet preço | Fortinet/FWaaS | 50 | Alto | R$ 0,95 – R$ 7,64 | — |
| firewall para empresas | Fortinet/FWaaS | 40 | Alto | R$ 9,41 – R$ 43,08 | — |
| revenda fortinet | Fortinet/FWaaS | 30 | Alto | R$ 10,53 – R$ 43,46 | |
| firewall empresarial | Fortinet/FWaaS | 30 | Alto | R$ 5,83 – R$ 24,96 | — |
O volume de "Fortinet" é maior que a demanda real de compra
O termo "fortinet" registra 27.100 buscas mensais, mas o levantamento mostra que quase todo esse volume é informacional — download de FortiClient, consulta de manuais e códigos de produto. A intenção comercial concreta é pequena e específica: "fortinet preço" (50/mês), "firewall para empresas" (40/mês), "revenda fortinet" (30/mês). A leitura orienta a estratégia: manter Fortinet/FWaaS focado no fundo de funil, onde o CPA já é de R$ 80, em vez de perseguir volume que não converte. No território de genéricos, o mercado de intenção comercial soma cerca de 7 mil buscas mensais e é liderado por marcas de operadora — o espaço defensável da Telium está nos termos genéricos, nos concorrentes e na cobertura regional.
Otimizações Realizadas
Ajustes executados na conta durante o período, registrados no histórico de alterações do Google Ads.
- 01 set 2026Estrutura
Teste de automação de expansão (AI Max) — medido e recolhido
Testamos o recurso de expansão automática do Google (AI Max) na campanha de Link Dedicado. Ao acompanhar os termos de busca de perto, identificamos que ele alargava a exibição para fora do perfil (buscas em inglês, produto residencial e fora da praça de atendimento). Diante do sinal, recolhemos o recurso e reforçamos a lista de exclusões — a compra de mídia volta a ficar concentrada em quem realmente busca link dedicado empresarial.
Efeito esperado: Tráfego de novo aderente ao produto e à praça, sem desperdício com público fora do perfil. Decisão baseada em dado, não em promessa de ferramenta. - 28 ago 2026Lances
Governança de lance restabelecida — o teto da campanha volta a comandar
Auditamos os limites de custo por lead de toda a conta e encontramos travas antigas no nível dos grupos de anúncio que sobrescreviam o teto definido na campanha — em alguns casos segurando o investimento abaixo do pretendido, em outros acima. Limpamos essas travas para que o teto valha exatamente o que se define na campanha (Link Dedicado a R$ 500, Concorrentes a R$ 120), e desativamos um experimento e grupos sazonais que não entregavam.
Efeito esperado: O investimento passa a perseguir o volume no teto de custo realmente pretendido, sem freio escondido. Base limpa para escalar os territórios que performam. - 24–26 ago 2026Criativos
Presença geolocalizada no FEBRABAN TECH 2026 (Meta/Instagram)
Subimos uma campanha pontual no Instagram/Meta pinada no raio de 1 km do Distrito Anhembi (SP), local do FEBRABAN TECH 2026 — principal evento de tecnologia bancária do país. Objetivo: colocar a marca Telium diante dos decisores de TI e do setor financeiro que circulavam pela feira, durante os três dias do evento. Campanha encerrada automaticamente ao fim do FEBRABAN.
Efeito esperado: Reconhecimento de marca junto a um público altamente qualificado e concentrado (executivos de TI e do setor bancário) por um custo pontual e controlado — 2.790 pessoas alcançadas no raio da feira, CPM de R$ 7,51, R$ 21 no total. - 06–26 ago 2026Rastreamento
Reformulação completa do rastreamento (UTM · GA4 · Tag Manager)
Fizemos uma auditoria e correção ponta a ponta do rastreamento da conta: padronização das UTMs (origem e campanha corretas em cada anúncio), consolidação das propriedades de GA4 para a propriedade oficial da Telium e correção da marcação de conversão entre Google Ads, GA4 e Tag Manager. Antes, boa parte dos leads de mídia chegava ao CRM sem identificação de origem.
Efeito esperado: Cada lead passa a carregar a origem correta e as conversões voltam a ser contabilizadas de ponta a ponta — a base para medir a contribuição real de cada canal e afinar o investimento com precisão nos próximos meses. - 19 ago 2026Lances
Ampliação do investimento para o patamar de R$ 18 mil/mês
Com os territórios de aquisição validados e dentro da meta, o investimento mensal foi ampliado para cerca de R$ 18 mil, concentrando o incremento no Link Dedicado e em Eventos — os territórios de maior volume e melhor tração no período.
Efeito esperado: Mais volume de lead qualificado nos produtos de maior valor de contrato, mantendo o custo por lead dentro da meta de R$ 250. - 10 ago 2026Rastreamento
Bloqueio de buscas fora do perfil (mobile / telefonia)
A correspondência automática do Google passou a exibir os anúncios em algumas buscas fora do foco — telefonia móvel, celular e planos residenciais. Criamos uma lista de palavras-chave negativas de mobile/telefonia e aplicamos em todas as campanhas de pesquisa, além de pausar uma campanha legada que ainda carregava esses termos.
Efeito esperado: Tráfego mais limpo e aderente ao produto, concentrando o investimento em link dedicado e internet empresarial — sem desperdício com público de telefonia móvel ou residencial. - 07 ago 2026Lances
Escala do Link Dedicado e recalibração dos territórios
Com o custo por lead consistentemente abaixo da meta, o Link Dedicado (produto principal) teve o alvo de CPA elevado para ganhar mais volume de leilão, e os territórios foram recalibrados: a verba da campanha de marca foi reduzida e concentrada na aquisição, e a de Concorrentes ajustada para a sua faixa de melhor eficiência.
Efeito esperado: Mais volume de lead qualificado no produto de maior valor de contrato, mantendo o custo por lead dentro da meta e cortando gasto onde o retorno era menor. - 27 jul 2026Lances
Reforço de investimento no Link Dedicado (produto principal)
A campanha de Link Dedicado — o carro-chefe da operação — passou a operar com orçamento de R$ 350 diários e CPA desejado de R$ 250, concentrando o investimento no território de maior valor de contrato para ganhar mais leilões e volume onde o retorno é maior.
Efeito esperado: Mais volume de lead qualificado no produto principal, com o custo por lead alinhado ao valor de um contrato de link dedicado. - 03 ago 2026Rastreamento
Refinamento dos termos de busca
Os termos de busca do Link Dedicado foram auditados e refinados: adicionamos palavras-chave negativas para bloquear buscas fora do foco (termos em outros idiomas e produtos diferentes) e a exibição foi reconcentrada em link dedicado dentro das praças de operação (SP/RJ/RS). A expansão automática de rede foi ajustada para manter a relevância.
Efeito esperado: Tráfego mais focado em quem realmente busca link dedicado na área de cobertura, cortando cliques irrelevantes e protegendo o custo por lead. - 25 jul 2026Rastreamento
Refinamento do sinal de conversão — otimização por lead qualificado
A conta passou a otimizar exclusivamente por preenchimento de formulário/cadastro, o sinal que representa um lead pronto para negociar. As metas de contato e de clique (incluindo o WhatsApp) passaram a conversão secundária, de observação.
Efeito esperado: A compra de mídia passa a perseguir quem tem maior probabilidade de fechar contrato. Há um período de calibração de 1 a 2 semanas até o algoritmo reestabilizar com o novo sinal. - 25 jul 2026Lances
Calibração de metas e territórios
A meta de CPL da operação foi calibrada em R$ 250 — referência do custo de um lead qualificado de link dedicado B2B. A campanha de Concorrentes passou a operar com CPA desejado de R$ 65, na sua faixa de melhor eficiência; e a verba da campanha de marca (Institucional) foi ajustada para R$ 150 diários, redirecionando investimento para a aquisição de novos clientes.
Efeito esperado: Cada território opera no seu ponto de menor custo por lead, com o orçamento concentrado onde gera novo cliente em vez de reforçar cobertura de marca já saturada. - 21–22 jul 2026Estrutura
Leitura do teste de Performance Max — refino e pausa para validação
O teste de Performance Max gerou um pico de conversões a custo muito baixo (37 a R$ 13,28) concentrado em poucos dias. Foram aplicadas exclusões de segmentação e a campanha foi pausada para validar a qualidade desses leads junto ao funil comercial antes de reinvestir.
Efeito esperado: Decisão fundamentada sobre o canal: reativação com segmentação refinada se os leads se confirmarem qualificados, ou realocação da verba para os territórios de pesquisa validados. - 22 jun 2026Criativos
Renovação dos anúncios responsivos — Link Dedicado
Os quatro anúncios responsivos de pesquisa da campanha de Link Dedicado foram reescritos: novos títulos e descrições, além de atualização das URLs de destino, alinhando o anúncio à página de destino correta.
Efeito esperado: Maior correspondência entre o termo buscado e a mensagem do anúncio, elevando o índice de qualidade e reduzindo o custo por clique do território mais disputado da conta.
Próximos Passos
Ações priorizadas para o próximo ciclo, entre a frente de mídia (V4) e a frente de funil comercial (conjunta).
Leitura limpa pós-reassentamento da conta
AltaNo fim de agosto fizemos uma rodada de ajustes estruturais (governança de lance, correção de rastreamento e um teste de automação que foi medido e recolhido). O algoritmo de lances leva de 1 a 2 semanas para reestabilizar. A próxima leitura será feita já sem o ruído do teste, para medir o efeito real dos ajustes sobre CPA e volume.
Resultado esperado: Base de comparação limpa para decidir os próximos incrementos com dado confiável, não com período de calibração.
Destravar Concorrentes — hoje limitado por orçamento, não por lance
AltaÉ o território de melhor custo histórico da conta (CPA ~R$ 90), mas está perdendo 89% das impressões por limite de orçamento — ou seja, há demanda qualificada que a gente deixa de captar por teto de verba, não por competitividade. Avaliar um incremento controlado de orçamento só nesse território.
Resultado esperado: Mais leads no território mais barato da conta, puxando o CPA médio para baixo.
Escalar Fortinet/FWaaS mantendo a eficiência
MédiaO território técnico entrega o lead mais barato da conta (R$ 40–56) e estava subfinanciado. Orçamento já ampliado para R$ 40/dia por campanha; acompanhar CPA e ampliar de novo enquanto se mantiver abaixo da meta.
Resultado esperado: Volume incremental de lead qualificado de segurança (maior ticket) sem pressionar o custo.
Validar e escalar a campanha de redundância de link
MédiaCampanha específica para quem busca um segundo link / contingência de internet. Passou a ser exibida agora (estava sem entregar por um ajuste de configuração) e já aparece em metade dos leilões do nicho. Validar a qualidade dos primeiros leads antes de ampliar verba.
Resultado esperado: Novo território de captura de demanda de alta intenção (empresa que já tem link e quer redundância).
Higiene do funil e conciliação de leads no CRM
AltaO pipeline acumula um volume grande de leads parados em "novo lead" sem avançar de etapa — em boa parte porque o atendimento acontece fora do CRM (WhatsApp) e o card não é movido. Alinhar o registro da cadência no CRM é o que permite medir aproveitamento de verdade e conciliar o número de leads gerados com o de qualificados.
Resultado esperado: Funil confiável para leitura, e aumento da taxa de qualificação sem investir mais em mídia — a maior alavanca de resultado hoje.
Atribuição lead a lead (da campanha até a venda)
MédiaCom o rastreamento de origem já corrigido, o próximo passo é gravar o identificador do clique no CRM para casar automaticamente cada venda com a campanha que a originou.
Resultado esperado: Medir ROI por campanha e priorizar investimento pelo que gera contrato, não só por custo por lead.
Painel de monitoramento ao vivo da operação
BaixaPainel em construção para acompanhar o fluxo comercial em tempo quase real (leads do dia, distribuição do funil, pendências de higiene) direto do CRM.
Resultado esperado: Visão diária da operação para o time e a diretoria, sem depender de relatório manual.
Camarote MorumBis — Google Ads (outro produto)
Frente B2C separada: camarote para eventos e jogos do São Paulo no MorumBis, com conta Google própria. Entra aqui como leitura de uma única mídia de outro produto — não se mistura ao funil B2B da Telium Networks.
Investimento (12m)
R$ 3.293
Leads (12m)
168
Custo por lead
R$ 20
CTR médio
4,6%
Leads por mês (últimos 12 meses)
Cresceu até abril (37 leads) e secou a partir de maio, com a queda de shows no calendário.
Máquina barata de lead — hoje dormente, travada por política de ingresso
Quando ativo (set/25–abr/26), foi um dos canais mais eficientes da operação: lead de evento a ~R$ 20 (abril: 37 leads). Secou a partir de maio, junto com a queda de shows no calendário. A frente de JOGOS (São Paulo no MorumBis) foi reativada, mas o Google trata camarote como revenda de ingresso e corta o alcance — só a certificação de vendedor de ingressos destrava. Enquanto isso, roda limitado.
Palavras campeãs (12 meses)
- camarote morumbi58 leads
- camarote estádio morumbi50 leads
- ingressos imagine dragons21 leads
- camarote corporativo morumbi11 leads
- camarote telium morumbi9 leads
- morumbi camarote4 leads
Termos que convertem
O termo de jogos/corporativo (camarote corporativo spfc) já converte — é o caminho a destravar quando a certificação sair.
Playbook Comercial
Manuais de cadência e qualificação para o time comercial da Telium — contatar, qualificar e passar a oportunidade pro closer. Todo SDR/BDR segue exatamente igual.
Mundo Inbound (SDR)
Tudo do SDR num só lugar: fluxo, régua de contato, scripts prontos, objeções, qualificação, simulações e biblioteca de WhatsApp. Padrão que todo SDR segue igual.
Abrir manualMundo Outbound (BDR)
Tudo do BDR num só lugar: ICP e gatilhos, cadência multicanal de 14 dias, scripts frios, como furar a secretária, objeções, simulações e bibliotecas de WhatsApp e e-mail.
Abrir manual